5年新低！这家知名美妆代运营亏1亿

文/俊霞 九歌 来源：微信公众号青眼号外（ID：qingyanhw）

近日，资生堂、高丝等日妆品牌代运营商优趣汇控股有限公司发布公告，称公司预计2022年净亏损约为1.11亿元~1.23亿元。

(资料图片)

青眼号外注意到，这将是该公司近5年来首次亏损破亿，也再次折射出日妆在飞速变化的中国市场失速。

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最高预亏1.2亿

公开资料显示，优趣汇于2010年成立，是国内成立较早的美妆代运营公司之一，也是美妆代运营行业的佼佼者。据了解，优趣汇成立4年便获得A轮融资、成立5年体量达到了10亿，2021年在港交所挂牌上市。

优趣汇服务包括资生堂、尤妮佳、高丝等日本企业，按照2019年通过电子商务渠道在中国出售的日本品牌快消品GMV计，优趣汇为中国排名第一的品牌电子商务解决方案提供商。

然而，据优趣汇最新发布的公告，公司预计2022年收入在22.6亿元~25亿元之间，预计亏损超过1亿元。据青眼号外了解，这是优趣汇近5年来创下的最大亏损，收入按最高25亿，也不敌2018年（25.4亿）。

从收入来看，即使在疫情刚爆发的2020年，优趣汇依然取得了小幅增长，亏损也较2019年收窄。至2021年，优趣汇总收入达到30.33亿元，创近5年新高，但同期利润也仅恢复到只有3000万。

截自优趣汇2021年财报

从一路高歌到直面亏损的低谷，在时代的裹挟中优趣汇也陷入了旋涡。

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日妆失速、线上流量高企

纵观整个美妆代运营市场，青眼号外发现，出现亏损和下滑的不止是优趣汇。壹网壹创、若羽臣、青木股份、凯淳股份等企业在2022年前三季度净利润均出现不同程度下滑，部分企业下滑甚至超过149%。

究其原因，绕不开疫情。对于2022年亏损，优趣汇在公告中解释，一方面是在新冠疫情的持续影响下，尤其是2022年上半年，优趣汇物流运输等供应链相关业务不时受到阻断，在上海及周边地区的经营受到极大影响；另一方面，持续的疫情使消费者信心下降，市场消费需求和消费热情减退，同样对于公司的业绩产生了较大影响。

连同优趣汇合作的企业，疫情这几年也面临不小的压力。根据优趣汇的招股书，其五大客户中资生堂2020年产品销售所得收入为9.63亿元，占优趣汇总收入34.4%，高丝销售1.08亿元，占比3.9%。

截自优趣汇招股书

但据青眼号外梳理，资生堂2020年至2022年全球总销售额持续下滑，其中2022年，资生堂中国区业绩首次下滑，整体销售额为134.2亿元人民币，同比下滑6%，核心营业利润亏损2亿元人民币。

还值得注意的是，优趣汇所合作的资生堂旗下品牌以吾诺（UNO）、丝蓓绮等大众品牌为主，然而这些品牌已经被资生堂出售，原因之一是品牌出货量没有达到目标。如此转变对优趣汇而言也是一个不小的挑战。

另一个合作方高丝的盈利状况也不容乐观。据高丝集团2022年财报显示，其2022年亚洲市场销售额约为41.71亿人民币，同比增长0.5%，这个数据相较于北美市场销售额的同比增长22.7%和其他市场（欧洲等）的32%而言，增长明显偏低。

在中国化妆品市场普遍低迷的2022年，相较保守的日本化妆品企业可谓集体陷入失速。据海关总署数据，2019年-2021年，日本连续三年成为我国化妆品第一进口国。但2022年1月-11月，日本失去第一位置。

除此之外，对电商代运营商而言，随着竞争加大，人口红利减退，电商流量成本水涨船高。面对直播、社区团购等新业态、新渠道的不断涌现，代运营商也需要不断增加新投入来适应市场的变化。

如2021年，以抖音为代表短视频平台聚焦了海量用户，优趣汇为迎合市场变化，在电商平台的业务以外，成立了短视频电商事业部等。这也导致了优趣汇该年度B2C业务因直播以及在抖音、拼多多等新渠道的投入增加而毛利有所降低，从而影响着公司整体毛利。2021年，优趣汇毛利率从上年的31.7%降低到29%。

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如何自救？

国内电子商务市场正发生着深刻的变化，优趣汇等美妆代运营商身处潮流之中亟待转型。

据青眼号外观察，拓展品类结构、孵化自主品牌、开拓新平台与新渠道等成为了美妆代运营商们最常见的破局之道。比如，丽人丽妆持续孵化自主品牌，扩大抖音等新平台业务发展，在2022年上半年实现自主孵化品牌较同期高速增长。

壹网壹创致力于推进存量客户在拼多多、快手等的全域合作，同时拓展美妆以外的产品类目，抵抗大环境重压下的业绩下滑。若羽臣同样抓住自有品牌，在2022年1-9月自有品牌实现营业收入9482.56万元，同比增长159.73%，达到盈亏平衡。

对优趣汇而言，也在围绕货品、渠道开展投入。据介绍，从2021年开始，该公司就根据品牌心智精准的寻找与之相匹配的超头部、头部、中腰部和KOL合作，已新设和扩充了超过40个品牌专属的直播间。优趣汇表示，要通过多种方式，建立“认同以日本品牌为代表的高品质商品”与“30-50岁都市女性”为主要标签的KOL矩阵，达到深度影响超过2000万的人群。

打开新赛道，寻找新市场。除了国内电子商务和跨境进口渠道，2021年9月，优趣汇成立了跨境出口事业部，试水Amazon美国站等，服务海外消费者。到2021年末，优趣汇已开设2家店铺，上线39个SKU，为下一阶段的业务打下基础。

总体而言，电商已经步入成熟期，指数式增长不复存在，新渠道又对代运营商的获客和服务能力提出新要求。再加上，消费信心和市场的恢复尚需要时间，当前对代运营商们而言，仍要降本增效，勤练内功，才能做好冲锋。

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