企业如何实现上下游整合？

▲点击观看视频内容

采访嘉宾：杜明堂（中创商学导师、洞见资本董事长、中国中小企业协会副会长、中国中小企业协会上市服务专业委员会主任、央视《创业英雄汇》栏目特邀投资人嘉宾）

(资料图片)

执业领域：中小企业新三板、北交所IPO上市资本运作、战略转型、股权顶层架构搭建、股权激励等落地操盘服务。

01

产业链融资的操作和建议

具体如何操作呢？就拿去年我们团队实践成功的一个案例——来讲，这家公司是清远县城里一家养清远鸡的“夫妻店”，注册资本只有10万元，仅有老板一个人是股东。简单理解就是一个养殖户，养了十几万只鸡。为了把企业发展壮大，董事长找到我们做资本咨询辅导。首先，我们帮助这家公司梳理了清晰的商业模式以及未来的发展路径。其次，为企业寻找发展资金，但是这家企业规模太小并且也不规范，此时如果直接去找投资机构来投，这家公司的估值体系、退出机制，对于投资机构这边来说压力都是非常大的，成功融资的概率很低。

然而这个老板过去这么多年积累了非常多的上下游资源，比如上游卖饲料的、做种苗的，下游的经销商渠道、各种农贸市场……由此可见，这家企业非常适合产业链融资，为了让这些人能够与这家企业形成合作关系，能够来投资，我们做了几个准备工作：

第一，先让公司内部的高管人才成为公司股东，让这家公司不再像一个夫妻店，我们第一步给这家公司设计了内部的员工股权激励；

第二步，设计清晰的上下游合作的商业模式、业务模式；

第三步，是最重要的一步，也是接下来我们大多数企业家需要去准备的一步。当然过去我们团队有非常丰富的经验，也可以帮助想做产业链整合的企业家们来做这个第三步，就是设计好方案之后不要一个一个的邀请上下游供应商来谈，容易事倍功半，一定要集中在一起去谈、去输出，这样就会事半功倍。企业需要做一个产业链整合的大型活动，集中一次性的输出你的方案，比如我们团队当年就帮助瑞农牧业做了这样的活动。

洞见资本团队帮助瑞农牧业举办产业链融资活动

同时，我也希望在2023年企业家们不仅仅要向外去融资，更重要的是向内、向上下游，向你的合作伙伴去牵手、去合作，达到1+1＞2甚至1+1＞3的效果，不仅仅是成功融资，还会给你带来人才、带来品牌、带来技术、带来渠道。通过这样的一系列的运作会帮助你的企业在未来3年-5年发展更加稳健，事半功倍。企业不再是一个人在战斗，而是一个团队、一个平台一起去市场上获取企业发展的方方面面的要素。等到企业发展起来之后，再去找外部的机构投资人来投资企业，一轮一轮的实现我们企业的发展，一步一步的把公司未来发展的要素笼络在你的公司，让你的企业能够弯道超车，实现资本市场的价值。

02

与上下游合作的建议

另外从成本上考虑，在地方上举办半天的活动，如果要管一顿晚餐的话，以我们的经验，100来人的活动可能也就是需要花费6万元到8万元或8万元到10万元，最多10万元。10万元对我们的企业一年到两年的宣传花费，这样的一个成本也足够了。那如果能够形成一定的订单交易，再加上我们的融资，这点成本又算什么？所以关键是我们的企业家要有一颗开放的、包容的心态，去把上下游整合在我们企业的平台上，再一起去做大这个平台，给上下游带来意想不到的收获，这才是最重要的。通过上下游合作，也是我们中小企业未来避免单打独斗、实现破局发展的非常重要的一种方式和战略。

■分享嘉宾：杜明堂 中国中小企业协会上市服务专委会主任

关键词： 中国中小企业 企业发展 事半功倍